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程“石”的博客

 
 
 

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【转载】【转载】卖掉你卖不出的货   

2015-04-17 06:55:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这是一种赚钱模式,又是一种巧妙的促销模式——卖掉你卖不出的货,顺便小赚一笔。

想知道吗?举个例子吧 。

假如你开了个小卖铺,你进了一批圆珠笔(批发价0.6元/支),很难卖,卖了一年都没有卖出去,你很迷茫,一直放在这里也不是事啊。

这里有一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖出去的货。

原理:既然卖不出去就干脆免费送出去算了,免费送出去总比较容易吧,有店家免费送你一支笔,你要吗?免费送出去?这可都是我花钱买过来的啊,怎么能说送就是送呢?哈哈,不急,接下来分享的才是重点。

这个其实涉及到产品布局的一个问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么你要设计一个另外的商品让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,咱们要整个模式赚钱就可以了。

你现在的第一个产品是圆珠笔,这个是免费送的,我们是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。

假设你又找了两个产品:碗(批发价1元/个)和伞(批发价6元/把)。

产品找到了,为了迷惑消费者,我们必须:第一,把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。

街上的那个小贩是怎么做到的呢?其实他只做了一件事情,搞了“一个免费抽奖活动,100%中奖”。

继续揭露小商贩赚钱的秘密。

消费者可以免费抽奖,而且100%有奖品,每个人最多可以抽5张奖券,赚钱的秘密就在这些奖券中,我们来假设下:

你也学小商贩办了个免费抽奖活动,奖品就是:圆珠笔、碗、伞,假如你总共有100张奖券,在这100张奖券中有30支圆珠笔、有20个碗、有50把伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10元。

再来算算:

你的成本:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)

你的销售额:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)

你的利润:你的销售额-你的成本=500-338=162(元)

哈哈,这个活动办下来,你赚了162元,而且你“送”出去了你的圆珠笔,真正的“双赢”。

有人可能觉得才赚162元,太少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。比如:

1-你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。

2-这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。

3-各个产品的比例,你是不是可以将伞调成60。

好了,本文就分享到这里,这就是通过抽奖的方法变相卖出去自己卖不出去的货,不难吧。

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